La Tesi
Stai Spendendo in Marketing. Dovresti Investire.
- Cap. 1Prima bozza
Brand Investor vs Brand Trader
Perché dopo anni di marketing mi ritrovo sempre allo stesso punto? Se domani spengo le ads, il mio fatturato regge?
Brand Investor vs Brand Trader → - Cap. 2Prima bozza
The Compound Effect — Short vs Long Term
Perché concorrenti più "giovani" di me mi stanno per superare? Conviene fare performance o brand?
L'Interesse Composto del Brand →
Il Prezzo Invisibile
Quanto Ti Costa Non Investire nel Brand
- Cap. 3Prima bozza
P/E Ratio del Brand
Perché un'azienda col mio stesso fatturato vale sei volte più di me? Cosa rende un business 'comprabile'?
Il Multiplo del Brand → - Cap. 4Prima bozza
Lo Spread del Marketing
Perché acquisire un cliente mi costa di più ogni anno che passa? Quanti soldi sto bruciando senza brand?
Lo Spread c'è anche nel Marketing → - Cap. 5Prima bozza
L'Inflazione del Brand
Se il mio brand 'va bene', perché dovrei continuare a metterci dentro soldi? Posso restare fermo un anno?
L'Inflazione Invisibile →
Gli Asset del Marketing
Non Tutti i Canali Sono Uguali
- Cap. 6Prima bozza
Asset Class del Marketing
I miei canali sono tutti uguali, o hanno rischi e rendimenti diversi come azioni e obbligazioni? Dove metto i soldi?
Le 4 Classi di Asset del Marketing → - Cap. 7In coda
Curva di Maturità del Content
Perché certi contenuti non rendono e altri mi portano clienti per anni? Sto investendo in qualcosa che resta?
Non tutti i contenuti durano uguale → - Cap. 8In coda
Matrice Consistenza × Intensità
Comunico parecchio, più volte al giorno, eppure non cresco. Cosa sto sbagliando?
Fuoco di paglia vs Compound Machine → - Cap. 9In coda
Il Calendario dell'Allocazione
C'è un momento giusto dell'anno per lanciare, o uno vale l'altro? Quando è pronto il mio pubblico?
Quando il tuo pubblico è pronto ad ascoltare →
I 4 Quadranti
Trova la Tua Posizione. Segui il Tuo Playbook.
- Cap. 10In coda
Compound Marketing Allocation Matrix
In che fase si trova davvero la mia azienda, e quanto cambia le mie scelte nelle strategie di marketing?
I 4 Quadranti del Marketing Investing → - Cap. 11In coda
Startup Trader + Crisis Pivoter + Growth Builder + Compound Investor Playbook
In base alla mia fase aziendale, come devo comportarmi per crescere? Su che tipo di comunicazione ha senso puntare?
I 4 Playbook: il piano operativo per ogni quadrante → - Cap. 12In coda
Mappa di Migrazione tra Quadranti
Come passo dalla mia fase a quella dopo senza sbagliare? Il mio fatturato cala, sto fallendo, come faccio?
La mappa del viaggio tra i quadranti →
Diversificazione e Protezione
Costruire il Fossato Intorno al Tuo Brand
- Cap. 13In coda
Brand Portfolio Theory + Frontiera Efficiente
Qual è il mix di canali che mi dà il massimo per il budget che ho? Sto mettendo troppo peso su un canale solo?
Il Portafoglio Ottimale → - Cap. 14In coda
Black Swan
Cosa succede al mio marketing quando arriva la prossima pandemia? Sono fragile davanti agli imprevisti?
Il Cigno Nero del Marketing → - Cap. 15In coda
Brand Moat
Cosa mi protegge quando l'algoritmo cambia, un canale crolla o entra un competitor con più budget di me?
Il Fossato del Brand → - Cap. 16In coda
Margin of Safety
Le mie campagne funzionano solo se va tutto perfetto, o reggono anche se qualcosa salta?
Il Margine di Sicurezza → - Cap. 17In coda
Hedging del Marketing + Correlazione tra Asset
Ho cinque canali attivi per comunicare. Sono diversificato o sto duplicando la stessa strategia cinque volte?
La Diversificazione tra i canali →
Il Rendimento del Brand
Quando il Brand Inizia a Pagarti i Dividendi
- Cap. 18In coda
Yield del Brand
Quando smetto di pagare per ogni singolo cliente e iniziano ad arrivare da soli? Posso vivere con la rendita del brand?
I 6 Dividendi del Brand → - Cap. 19In coda
Decay Rate Chart
Se non comunico più, quanto dura quello che ho costruito prima di sgonfiarsi? Qual è il minimo da investire per non tornare indietro?
Cosa succede quando smetti di investire → - Cap. 20In coda
Commission Cost Table
Quanto mi costa davvero, in concreto, ogni rebranding o cambio di rotta? Quanto tempo mi serve per tornare come prima?
Il Costo Nascosto di ogni cambio strategico →
Il Mindset dell'Investor
Il Tuo Peggior Nemico È il Tuo Cervello
- Cap. 21In coda
I 5 Bias del CEO
Quali errori faccio senza accorgermene mentre decido il marketing? C'è un antidoto che mi salva da questi bias?
I 5 Bias che distruggeranno il Tuo Brand → - Cap. 22In coda
Il Panic Sell del Marketing
Come resisto alla voglia di mollare tutto quando i numeri scendono per un mese? Cambio strategia? Che faccio?
Non vendere nel momento peggiore → - Cap. 23In coda
L'Imperativo Istituzionale del Marketing
Il competitor fa una cosa che sembra funzionare. La copio? Perché quando copio la tattica del competitor, a me non funziona?
Smetti di inseguire guru o copiare i competitor → - Cap. 24In coda
L'Overtrading del Brand
Quante volte posso scrivere ai miei contatti prima di stancarli e farmi cancellare? Sto depositando fiducia o la sto solo prelevando?
L'Overtrading del Brand → - Cap. 25In coda
Mean Reversion
Ho avuto un mese da urlo. Alzo gli obiettivi e assumo, o sto leggendo male i dati? Un mese nero vuol dire che è finita?
Si torna sempre alla media →
Gli Strumenti
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