Build in public · fase 11 di 19

Stai spendendo in marketing. Dovresti investire.

The Good Marketing Investor

di Christian Cerantola

Sto scrivendo un libro che applica le logiche degli investimenti finanziari al marketing aziendale. In questa pagina racconto ogni fase del percorso.

A che punto sono
18.325di 74.200 parole
6 / 29 capitoli in bozzaGuarda ↓
Prendilo prima di tutti, al prezzo di stampa.

Appena esce su Amazon ti scrivo. Chi è in lista lo prende per 3 giorni al prezzo di stampa, cioè esattamente quanto Amazon spende per stamparlo, senza nessun ricarico da parte mia.

Fase 11 di 196 capitoli in bozza18.325 parole scritte

Riceverai via email anche i ragionamenti di un brand manager veneto, gli spoiler dei capitoli e, probabilmente, qualche sondaggio per migliorare insieme il libro.

Cosa porti a casa

  • L'equilibrio ottimale tra strategie di breve e lungo termine in base alla fase del business in cui ti trovi.

  • Casi studio, dati e ricerche per convincere tutti in call che i trend non battono la coerenza di un brand.

  • Un nuovo approccio al Marketing Investing che arricchirà la tua consapevolezza strategica e decisionale.

Fa per te?

Quale di queste domande ti sei fatto quest'anno?

Ogni domanda è un capitolo del libro. Tocca la tua e vedi da dove parto per risponderti.

Cap. 1Perché dopo anni di marketing mi ritrovo sempre allo stesso punto? Se domani spengo le ads, il mio fatturato regge?Cap. 3Perché un'azienda col mio stesso fatturato vale sei volte più di me? Cosa rende un business 'comprabile'?Cap. 6I miei canali sono tutti uguali, o hanno rischi e rendimenti diversi come azioni e obbligazioni? Dove metto i soldi?Cap. 10In che fase si trova davvero la mia azienda, e quanto cambia le mie scelte nelle strategie di marketing?Cap. 13Qual è il mix di canali che mi dà il massimo per il budget che ho? Sto mettendo troppo peso su un canale solo?Cap. 18Quando smetto di pagare per ogni singolo cliente e iniziano ad arrivare da soli? Posso vivere con la rendita del brand?Cap. 21Quali errori faccio senza accorgermene mentre decido il marketing? C'è un antidoto che mi salva da questi bias?Cap. 26In due minuti, in quale quadrante sono davvero?
Il libro interattivo

A che punto sono?

Il libro, capitolo per capitolo.
Parole scritte18.32525% di 74.200
Stima pagine65circa 280 parole a pagina
Tempo di lettura83 mincirca 220 parole al minuto

Tocca una barra per aprire il capitolo. L'altezza è la lunghezza prevista, l'arancio è quello che ho già scritto.

Capitolo 6Parte 3 — Gli Asset del Marketing
Prima bozza

Le 4 Classi di Asset del Marketing

I miei canali sono tutti uguali, o hanno rischi e rendimenti diversi come azioni e obbligazioni? Dove metto i soldi?

Stai giocando in borsa col tuo budget marketing da tre anni e forse ancora non lo sai. Hai aperto il tuo google sheet stamattina, hai visto Meta, Google e TikTok, e ti sei convinto di aver diversificato. In realtà hai comprato tre volte lo stesso asset con tre nomi diversi.

7 immagini dal capitolo
4.491 parole · obiettivo 3.2007 / 29

Struttura completa del libro

Parte 0 — Introduzione

Scritta alla fine

Introduzione — Introduzione al Marketing Investing

Stato: Da fare. 0 di 2.000 parole.

È l'introduzione al libro. La scrivo alla fine, tipo una guida alla lettura. Insomma quelle cose che si scrivono qui...

Spoiler disponibile dopo la prima bozza.

Parte 1 — La Tesi

Stai Spendendo in Marketing. Dovresti Investire. [AGGANCIO]

Capitolo 1 — Brand Investor vs Brand Trader

Framework: Brand Investor vs Brand Trader

Stato: Prima bozza. 3.225 di 3.500 parole.

Perché dopo anni di marketing mi ritrovo sempre allo stesso punto? Se domani spengo le ads, il mio fatturato regge?

In un modo o nell'altro, **tutti cerchiamo di far fruttare i nostri soldi**. C'è chi compra e vende azioni nell'arco di una giornata, sperando di prendere l'onda buona. E chi investe, magari tenendo i suoi asset per sempre, nella speranza che il tempo faccia il suo mestiere. Il marketing non fa eccezione. In questo capitolo, metteremo la lente su una birra che, negli anni '70, scoprì a sue spese la differenza tra spremere un brand e lasciarlo fermentare naturalmente. Scoprirai perché, in fondo, Buffett e il tuo budget marketing sono molto più vicini di quanto pensi. E soprattutto, qual è il costo invisibile (ma salatissimo) di ogni cambio di rotta che il tuo business non può permettersi.

Dentro al capitolo troverai

- **La birra che voleva diventare ricca in fretta** - Come una decisione di bilancio ha ucciso un secolo di fiducia. - **Quando un costo non è un costo** - Il tuo marketing è una spesa o un investimento? Il punto della questione sta tutto qui. - **Buffett, il tizio della Coca-Cola e quella cosa noiosa che fa il compound** - Due approcci opposti a un portafoglio finanziario rivelano la vera natura del tuo marketing. - **Il bivio che non sapevi di aver preso** - Se ti riconosci anche solo in due di queste abitudini, stai per pagare commissioni invisibili. - **Due persone, stesso ufficio, dieci anni dopo** - Un confronto impietoso tra chi investe nel brand e chi lo tratta come merce di poco conto. - **Quanto costa cambiare idea ogni sei mesi** - Ogni pivot ha un prezzo. Scopri la percentuale invisibile che azzera il tuo accumulo di valore. - **Tre domande che non ti farà mai nessuno (e che ti devi fare oggi)** - Questo piccolo test rivela senza pietà se hai un brand o un abbonamento mensile a Meta. - **ROAS, MER, e la confusione che ti costa il futuro** - La metrica che ami inganna, l'altra rivela la verità sul tuo intero portafoglio marketing. - **Cosa succede da lunedì se cambi punto di vista** - Una nuova prospettiva che trasforma il tuo approccio alle decisioni di marketing fin da subito.

Capitolo 2 — L'Interesse Composto del Brand

Framework: The Compound Effect — Short vs Long Term

Stato: Prima bozza. 3.185 di 3.500 parole.

Perché concorrenti più "giovani" di me mi stanno per superare? Conviene fare performance o brand?

Nel 1790, un arzillo vecchietto di 84 anni ("abbastanza famoso"), ha fatto due conti armato di candela, inchiostro e calamaio. Poi, prima di morire, ha lasciato in eredità 4.400 dollari a due città americane con un'unica regola: non toccare quei soldi per due secoli. Nel 1990, quando hanno aperto il fondo, dentro c'erano 7 milioni di dollari. Quel caro vecchietto era morto da 200 anni, ma i suoi soldi avevano continuato a lavorare da soli. Il tuo brand è in grado di fare esattamente la stessa cosa (se glielo permetti). Solo che la maggior parte degli imprenditori spende tutto in performance, tiene il budget del brand al 5%, e dopo tre anni si chiede perché ogni euro in ads compra sempre lo stesso risultato. Anzi, compra sempre meno. In questo capitolo parlo della curva che hai sempre sognato di vedere sui tuoi report, quella che sale, sale, sale fino a bucare il soffitto. E ti racconto anche di un punto sulla linea del tempo del tuo business, dove la matematica smette di comportarsi come ti aspetti. Dove il CAC scende senza che tu abbia toccato le campagne. Il passaparola si attiva. Il tuo nome diventa la ricerca su Google. Da lì in poi, una parte del lavoro la fa la macchina che hai costruito prima. Insomma, quello che ti porto in questo capitolo con tanto di ricerche, dati e casi studio, è **il motivo per cui certe aziende crescono e altre no**. Ti interessa?

Dentro al capitolo troverai

- **Il pensionato che ha fatto soldi per due secoli dopo essere morto** - Un erede lungimirante ha trasformato qualche migliaio di dollari in milioni, dimostrando il potere del tempo. - **Quello che fa il tuo brand mentre tu non lo guardi** - Scopri perché il tuo brand, se ben avviato, continua a generare valore anche quando tu non ci sei. - **Tre vite parallele del tuo marketing** - Stesso punto di partenza, ma tre scelte diverse portano a risultati finali sorprendentemente differenti. - **Perché 1+1 fa 5 (e non 2)** - La vera magia non è sommare, ma far reagire tra loro elementi che, da soli, non avrebbero mai la stessa forza. - **Le quattro stagioni di un brand** - Ogni cosa che cresce ha i suoi tempi: riconoscere le fasi è fondamentale per non mollare al momento sbagliato. - **Parentesi: tu stai validando o stai già crescendo?** - L'allocazione del budget non è universale: distinguere le priorità del momento è questione di sopravvivenza. - **Le tre trappole che ti rubano il compound mentre lo costruisci** - Tre sabotatori silenziosi che ti impediscono di raccogliere i frutti del tuo impegno, e come evitarli. - **La firma del compound nei tuoi numeri** - Esiste una metrica chiave per capire se il tuo investimento sta effettivamente generando un ritorno crescente. - **Cosa cambia per te, dalla prossima review** - Dopo questo capitolo, la tua prospettiva sul marketing sarà irrevocabilmente alterata.

Parte 2 — Il Prezzo Invisibile

Quanto Ti Costa Non Investire nel Brand [URGENZA]

Capitolo 3 — Il Multiplo del Brand

Framework: P/E Ratio del Brand

Stato: Prima bozza. 3.065 di 3.000 parole.

Perché un'azienda col mio stesso fatturato vale sei volte più di me? Cosa rende un business 'comprabile'?

Nella tua testa c'è una cifra. La cifra che vale la tua azienda se domani decidessi di venderla. Quella cifra non sarà il tuo fatturato. Sarà un multiplo del tuo fatturato. E in quel multiplo, che tu lo sappia o no, c'è anche il tuo brand. Due aziende, stesso settore, stesso fatturato annuo: 500 mila euro. Una vale 500 mila, l'altra vale 3 milioni. Stesso prodotto, stessa offerta tecnica, stesso mercato. La differenza non sta solo nei conti correnti. Sta anche in quante persone cercano il loro nome su Google, quanto possono alzare il prezzo senza perdere clienti, quanto durerà il loro fatturato fra tre anni. Sta nella fiducia che il mercato ha che quel revenue continuerà ad arrivare. Questa distanza ha un nome preciso in finanza, lo stesso che spiega perché Apple viene scambiata a 30 volte i suoi utili e un produttore di PC generico a 8. Si chiama multiplo del brand. E siccome qualcuno, da qualche parte, sta già calcolando il tuo, forse è il caso di sapere come funziona.

Dentro al capitolo troverai

- **Il giorno in cui un fiore costava come una casa** - Il valore, a volte, è un costrutto collettivo che può svanire senza preavviso. - **Il numero che spiega perché Apple vale come 30 anni di Apple** - Quando la fiducia supera di 22 volte il valore reale di un'azienda, si inizia a ragionare. - **La formula che chi ti vuole comprare conosce e tu no** - Non è algebra complessa, ma il tuo futuro può dipendere da questa semplice moltiplicazione. - **Cinque scaffali, cinque mondi diversi** - La tua azienda, oggi, è già su uno di questi scaffali, con precise implicazioni finanziarie. - **Una sosta obbligatoria prima di andare avanti** - Il brand non è l'unica variabile, ma ignorarlo è un errore strategico non indifferente. - **I quattro pulsanti che alzano il tuo multiplo** - Quattro driver concreti, misurabili, ognuno con un impatto quantificabile sul valore della tua azienda. - **Come si fa, in pratica, da domattina** - Tre strategie che puoi fare subito per iniziare a spostare l'ago del tuo multiplo senza budget aggiuntivi. - **Cosa cambia se da oggi cominci a pensare in multipli** - È l'investimento più redditizio che la tua azienda possa fare, invisibile solo in un Excel superficiale.

Capitolo 4 — Lo Spread c'è anche nel Marketing

Framework: Lo Spread del Marketing

Stato: Prima bozza. 2.144 di 2.200 parole.

Perché acquisire un cliente mi costa di più ogni anno che passa? Quanti soldi sto bruciando senza brand?

Ci sono marchi che, per ogni cliente acquisito, pagano 8 euro. E marchi che, per lo stesso identico cliente, nello stesso identico mercato, ne pagano 38. La differenza non sta nel prodotto, non sta nel target, non sta nemmeno nel budget complessivo. Sta in una variabile che molti sottovalutano fino a quando non vedono quanto gli è costata. Questo capitolo parla del prezzo della sfiducia. Di cosa succede quando misuri la metrica sbagliata per anni e te ne accorgi solo quando il differenziale si è già mangiato centinaia di migliaia di euro. C'è dentro la storia di un'azienda che ha buttato mezzo miliardo in advertising e poi ha scoperto di star ricomprando traffico che già aveva. E quella di un brand che ha cambiato formula su 190.000 test positivi e ha dovuto fare marcia indietro dopo 400.000 telefonate di protesta. Se il tuo CAC è salito negli ultimi due anni e non sai bene perché, la risposta probabilmente non è dove pensi. Il grafico che ti faccio vedere qui dentro ti dice quanto ti sta davvero costando non averla ancora trovata.

Dentro al capitolo troverai

- **Quando 190.000 persone ti dicono di sì e 400.000 ti telefonano incazzate** - La storia di un successo annunciato, di 4 milioni di dollari spesi e di un errore da manuale. - **Il differenziale che i telegiornali ti hanno insegnato senza spiegartelo** - Ogni attività paga un suo prezzo per la sfiducia. - **Due aziende che partono uguali e finiscono in due futuri diversi** - Come un euro speso oggi può valerne dieci tra qualche anno. - **Perché il tuo CAC sale ogni anno anche se non hai cambiato niente** - I numeri dicono che acquisire un cliente è sempre più costoso. - **Il caso studio che dovrebbe essere appeso in ogni sala riunioni** - Due colossi raccontano come un'azienda continua a pagare per ciò che i clienti le darebbero gratis. - **Dall'altra parte del differenziale** - Un brand solido, dati alla mano, è un moltiplicatore. - **Le tre cose che devi sapere prima di rivedere il budget** - Prima di rivoluzionare il tuo marketing, considera gli avvertimenti che ti salvano dal disastro. - **Il conto che ti stanno già addebitando** - Lo spread del marketing è una tassa silenziosa che ti impoverisce ogni giorno.

Capitolo 5 — L'Inflazione Invisibile

Framework: L'Inflazione del Brand

Stato: Prima bozza. 2.215 di 2.000 parole.

Se il mio brand 'va bene', perché dovrei continuare a metterci dentro soldi? Posso restare fermo un anno?

Hai appena messo giù la carta di credito dopo aver pagato un abbonamento annuale. Il numero sul conto è sceso, certo. Ma dentro la testa hai fatto un altro calcolo: se non lo rinnovavi, perdevi l'accesso. E sarebbe costato di più ripartire da zero che tenere attivo il servizio. Il tuo brand funziona allo stesso modo, solo che nessuno ti manda la mail di rinnovo. L'erosione non si vede in bilancio. Non esce una notifica che dice "attenzione, oggi hai perso il 3% di disponibilità mentale". Resta tutto apparentemente uguale, finché un giorno scopri che qualcun altro ha preso il tuo posto nella testa di chi comprava da te. Qui dentro c'è la curva che dovresti stampare e attaccare vicino al tuo conto economico. Quella che mostra cosa succede al valore reale di un brand quando smetti di alimentarlo e quanto costa riaprire un rubinetto che hai chiuso del tutto. Spoiler: Coca-Cola l'ha scoperto nel modo più doloroso possibile.

Dentro al capitolo troverai

- **L'ingegnere che inventò il futuro e si sentì dire di stare zitto** - La storia di un'innovazione geniale ignorata e il suo costo vent'anni dopo. - **La domanda che ti sei fatto e che non hai detto a nessuno** - Il dilemma di chi pensa di poter "tirare il fiato" senza perdere nulla. - **Cento euro che diventano quarantacinque senza che nessuno li tocchi** - L'erosione silenziosa del valore del tuo brand, anche quando sembra stabile. - **Le quattro forze che consumano il tuo brand mentre dormi** - I meccanismi invisibili che diluiscono il tuo posizionamento e la tua rilevanza. - **Due aziende che hanno provato a stare ferme** - Quando risparmiare sulla comunicazione si trasforma in una spesa doppia o nella perdita del pricing power. - **Tre cose vere che nessuno ti dice sull'erosione fisiologica del tuo brand** - I fattori che influenzano la velocità e l'impatto del decadimento (e come affrontarli). - **Il costo minimo per restare dove sei** - Ridefinire l'investimento nel brand da spesa discrezionale a manutenzione essenziale della tua posizione.

Parte 3 — Gli Asset del Marketing

Non Tutti i Canali Sono Uguali [COMPRENSIONE]

Capitolo 6 — Le 4 Classi di Asset del Marketing

Framework: Asset Class del Marketing

Stato: Prima bozza. 4.491 di 3.200 parole.

I miei canali sono tutti uguali, o hanno rischi e rendimenti diversi come azioni e obbligazioni? Dove metto i soldi?

Stai giocando in borsa col tuo budget marketing da tre anni e forse ancora non lo sai. Hai aperto il tuo google sheet stamattina, hai visto Meta, Google e TikTok, e ti sei convinto di aver diversificato. In realtà hai comprato tre volte lo stesso asset con tre nomi diversi. Markowitz ha vinto il Nobel dimostrando che un portafoglio fatto bene non è quello con tanti asset, ma quello con asset che reagiscono in modo diverso quando il mondo cambia. Qui dentro c'è la mappa su cui li collochi tutti, il coefficiente di decadimento che ti dice quanto un canale ti abbandona quando smetti di pagarlo, e il motivo per cui (purtroppo) tante aziende in Italia hanno un budget che non reggerebbe due trimestri senza pubblicità.

Dentro al capitolo troverai

- **Il ragazzo che in biblioteca scoprì il concetto più importante della finanza** - Una intuizione che ribaltò le regole degli investimenti, valse un Nobel e cambiò il modo di vedere il rischio. - **Anche il marketing è un portafoglio d'investimento, solo che non l'hai mai visto così** - Il tuo foglio Excel nasconde una brutte sorprese sul bilanciamento e la dipendenza dei tuoi investimenti in marketing. - **La mappa su cui devi collocare tutto quello che fai** - Come orientarsi nel marketing piazzando ogni attività su una griglia di rischio e rendimento a lungo termine. - **Classe A, le azioni growth: il paid advertising** - La velocità ha un costo subdolo: scopri quanto rende subito e cosa non ti lascia nel tempo. - **Classe B, le obbligazioni: content e SEO** - Investimenti lenti, ma capaci di generare un flusso di entrate costante e duraturo. - **Classe C, l'immobiliare: brand e community** - Costruire valore con pazienza paga nel lungo periodo, fornendo resilienza e un ritorno massiccio. - **Classe D, il cash: email e CRM** - Il controllo è un lusso: l'unico asset che rimane tuo, immune agli umori delle piattaforme. - **Perché avere quattro asset non significa essere diversificati** - La vera diversificazione è comprendere come gli asset interagiscono tra loro. - **Quattro portafogli per quattro momenti della tua vita aziendale** - La strategia cambia con la tua fase di crescita: bilanciare il rischio richiede scelte ben ragionate. - **Il portafoglio che hai già, e quello che potresti avere** - Guarda i tuoi investimenti con occhi nuovi, perché il vero potenziale è nella riallocazione intelligente.

Capitolo 7 — Non tutti i contenuti durano uguale

Framework: Curva di Maturità del Content

Stato: In lavorazione. 0 di 2.500 parole.

Perché certi contenuti non rendono e altri mi portano clienti per anni? Sto investendo in qualcosa che resta?

Spoiler disponibile dopo la prima bozza.

Capitolo 8 — Fuoco di paglia vs Compound Machine

Framework: Matrice Consistenza × Intensità

Stato: In lavorazione. 0 di 2.200 parole.

Comunico parecchio, più volte al giorno, eppure non cresco. Cosa sto sbagliando?

Spoiler disponibile dopo la prima bozza.

Capitolo 9 — Quando il tuo pubblico è pronto ad ascoltare

Framework: Il Calendario dell'Allocazione

Stato: In lavorazione. 0 di 2.500 parole.

C'è un momento giusto dell'anno per lanciare, o uno vale l'altro? Quando è pronto il mio pubblico?

Spoiler disponibile dopo la prima bozza.

Parte 4 — I 4 Quadranti

Trova la Tua Posizione. Segui il Tuo Playbook. [AZIONE]

Capitolo 10 — I 4 Quadranti del Marketing Investing

Framework: Compound Marketing Allocation Matrix

Stato: In lavorazione. 0 di 3.500 parole.

In che fase si trova davvero la mia azienda, e quanto cambia le mie scelte nelle strategie di marketing?

Spoiler disponibile dopo la prima bozza.

Capitolo 11 — I 4 Playbook: il piano operativo per ogni quadrante

Framework: Startup Trader + Crisis Pivoter + Growth Builder + Compound Investor Playbook

Stato: In lavorazione. 0 di 6.500 parole.

In base alla mia fase aziendale, come devo comportarmi per crescere? Su che tipo di comunicazione ha senso puntare?

Spoiler disponibile dopo la prima bozza.

Capitolo 12 — La mappa del viaggio tra i quadranti

Framework: Mappa di Migrazione tra Quadranti

Stato: In lavorazione. 0 di 2.500 parole.

Come passo dalla mia fase a quella dopo senza sbagliare? Il mio fatturato cala, sto fallendo, come faccio?

Spoiler disponibile dopo la prima bozza.

Parte 5 — Diversificazione e Protezione

Costruire il Fossato Intorno al Tuo Brand [DIFESA]

Capitolo 13 — Il Portafoglio Ottimale

Framework: Brand Portfolio Theory + Frontiera Efficiente

Stato: In lavorazione. 0 di 2.500 parole.

Qual è il mix di canali che mi dà il massimo per il budget che ho? Sto mettendo troppo peso su un canale solo?

Spoiler disponibile dopo la prima bozza.

Capitolo 14 — Il Cigno Nero del Marketing

Framework: Black Swan

Stato: In lavorazione. 0 di 2.500 parole.

Cosa succede al mio marketing quando arriva la prossima pandemia? Sono fragile davanti agli imprevisti?

Spoiler disponibile dopo la prima bozza.

Capitolo 15 — Il Fossato del Brand

Framework: Brand Moat

Stato: In lavorazione. 0 di 2.500 parole.

Cosa mi protegge quando l'algoritmo cambia, un canale crolla o entra un competitor con più budget di me?

Spoiler disponibile dopo la prima bozza.

Capitolo 16 — Il Margine di Sicurezza

Framework: Margin of Safety

Stato: In lavorazione. 0 di 2.500 parole.

Le mie campagne funzionano solo se va tutto perfetto, o reggono anche se qualcosa salta?

Spoiler disponibile dopo la prima bozza.

Capitolo 17 — La Diversificazione tra i canali

Framework: Hedging del Marketing + Correlazione tra Asset

Stato: In lavorazione. 0 di 2.500 parole.

Ho cinque canali attivi per comunicare. Sono diversificato o sto duplicando la stessa strategia cinque volte?

Spoiler disponibile dopo la prima bozza.

Parte 6 — Il Rendimento del Brand

Quando il Brand Inizia a Pagarti i Dividendi [RACCOLTA]

Capitolo 18 — I 6 Dividendi del Brand

Framework: Yield del Brand

Stato: In lavorazione. 0 di 2.500 parole.

Quando smetto di pagare per ogni singolo cliente e iniziano ad arrivare da soli? Posso vivere con la rendita del brand?

Spoiler disponibile dopo la prima bozza.

Capitolo 19 — Cosa succede quando smetti di investire

Framework: Decay Rate Chart

Stato: In lavorazione. 0 di 2.000 parole.

Se non comunico più, quanto dura quello che ho costruito prima di sgonfiarsi? Qual è il minimo da investire per non tornare indietro?

Spoiler disponibile dopo la prima bozza.

Capitolo 20 — Il Costo Nascosto di ogni cambio strategico

Framework: Commission Cost Table

Stato: In lavorazione. 0 di 2.200 parole.

Quanto mi costa davvero, in concreto, ogni rebranding o cambio di rotta? Quanto tempo mi serve per tornare come prima?

Spoiler disponibile dopo la prima bozza.

Parte 7 — Il Mindset dell'Investor

Il Tuo Peggior Nemico È il Tuo Cervello [PSICOLOGIA]

Capitolo 21 — I 5 Bias che distruggeranno il Tuo Brand

Framework: I 5 Bias del CEO

Stato: In lavorazione. 0 di 2.500 parole.

Quali errori faccio senza accorgermene mentre decido il marketing? C'è un antidoto che mi salva da questi bias?

Spoiler disponibile dopo la prima bozza.

Capitolo 22 — Non vendere nel momento peggiore

Framework: Il Panic Sell del Marketing

Stato: In lavorazione. 0 di 2.500 parole.

Come resisto alla voglia di mollare tutto quando i numeri scendono per un mese? Cambio strategia? Che faccio?

Spoiler disponibile dopo la prima bozza.

Capitolo 23 — Smetti di inseguire guru o copiare i competitor

Framework: L'Imperativo Istituzionale del Marketing

Stato: In lavorazione. 0 di 2.500 parole.

Il competitor fa una cosa che sembra funzionare. La copio? Perché quando copio la tattica del competitor, a me non funziona?

Spoiler disponibile dopo la prima bozza.

Capitolo 24 — L'Overtrading del Brand

Framework: L'Overtrading del Brand

Stato: In lavorazione. 0 di 2.800 parole.

Quante volte posso scrivere ai miei contatti prima di stancarli e farmi cancellare? Sto depositando fiducia o la sto solo prelevando?

Spoiler disponibile dopo la prima bozza.

Capitolo 25 — Si torna sempre alla media

Framework: Mean Reversion

Stato: In lavorazione. 0 di 2.000 parole.

Ho avuto un mese da urlo. Alzo gli obiettivi e assumo, o sto leggendo male i dati? Un mese nero vuol dire che è finita?

Spoiler disponibile dopo la prima bozza.

Parte 8 — Gli Strumenti

Cosa Fare Lunedì Mattina [APPLICAZIONE]

Capitolo 26 — Trova il Tuo Quadrante

Framework: Decision Tree: Invest or Trade?

Stato: In lavorazione. 0 di 1.200 parole.

In due minuti, in quale quadrante sono davvero?

Spoiler disponibile dopo la prima bozza.

Capitolo 27 — Calcola il Tuo Budget

Framework: Budget Allocation Calculator

Stato: In lavorazione. 0 di 1.200 parole.

Quanti euro esatti metto su ciascun canale questo mese? Che strategie attivo in base alla fase del mio business?

Spoiler disponibile dopo la prima bozza.

Epilogo

Chiusura del libro

Epilogo — Il momento migliore era 3 anni fa...

Stato: Da fare. 0 di 1.200 parole.

Chiusura potente, di quelle che fanno gonfiare il petto e piangere chi legge. Anche qui ci lavoro alla fine...

Spoiler disponibile dopo la prima bozza.

Prendilo a prezzo di stampa nei primi 3 giorni di lancio

Fammi sapere quando è pronto.

Il prezzo di lancio dipenderà da quanto Amazon calcola per i costi vivi di stampa e consegna. Se il mondo capirà questo libro, metà delle riunioni tra CEO e team marketing finiranno senza incomprensioni. Non punto a diventare ricco, punto al Nobel per la pace.

Fase 11 di 196 capitoli in bozza18.325 parole scritte

Riceverai via email anche i ragionamenti di un brand manager veneto, gli spoiler dei capitoli e, probabilmente, qualche sondaggio per migliorare insieme il libro.

Domande

So già che me lo chiederai...

Se la tua non c'è, scrivimi su LinkedIn.

Il Marketing Investing prende il modo in cui si gestisce un portafoglio di investimenti e lo sposta dentro le tue decisioni di marketing. Perché oggi quasi tutto si decide di pancia. Una campagna cala per sette giorni e parte il consiglio di guerra. Il budget va tutto in performance, "almeno quella si misura". Il brand si taglia, "non vedo il ROI".

È il riflesso del trader nervoso che vende al primo storno, quando servirebbe la pazienza di chi investe e aspetta. Il libro lavora su quel riflesso, così smetti di trattare la tua audience come un bancomat da svuotare a ogni offerta.

Dal blog

Tutti gli articoli
Christian Cerantola
L'autore

Christian Cerantola

Amo il mio lavoro. Per questo sogno un mondo nuovo, dove la maggior parte delle riunioni strategiche con il team marketing finiscono con tutti che sono d'accordo e si intendono al volo. Felici e sorridenti, rilassati e motivati. Tutti guidati da un approccio etico verso le persone che incrociano le loro vite con il nostro brand.

Non ho ancora una laurea e tantomeno un MBA ad Harvard. Non tengo cattedre nelle università e non ho mai noleggiato una Lambo a Dubai. Ma sono svariati anni che da dietro uno schermo scrivo per gli altri e affianco imprenditori, founder, freelance, corporate nel marketing. Sono copywriter e brand manager in Startup Geeks, il più grande incubatore online italiano. Ogni giorno vedo progetti nascere da una semplice idea di business e crescere, strutturarsi come aziende, facendosi conoscere nel mercato.

Seguimi su LinkedIn